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Vertical Specialist - Leader dans son domaine - Healthcare



Business Type: Healthcare Company, Medical Devices Company
Job Type: Medical Devices, Business-Development
Job Level: Experienced (non manager)
Position: Full Time
Salary: EUR55000 - EUR65000 per annum
Location: France
Reference: PHB 233532
Closing Date: 09/01/20
Job Details:

Pour cela vous serez en charge de :

Vos missions sont :

* Évalue, analyse, priorise, planifie et exécute directement les activités de distribution sur le territoire désigné pour atteindre des revenus définis et partager les objectifs.

* Formuler mensuellement des plans et objectifs de vente et de conversion et les réaliser sur le territoire et la verticale.

* Établir et maintenir des relations efficaces avec les parties prenantes au niveau du site, au niveau de la prise de décision régionale et avec les parties prenantes internes et les collègues.

* Identifier et prioriser les nouvelles opportunités commerciales

* Réaliser un profil de compte continu avec la direction, les pairs et les utilisateurs finaux clés à partir desquels des stratégies de marché appropriées peuvent être développées. Enregistrez toutes les données pertinentes dans le système CRM.

  • Organiser des réunions régulières avec les utilisateurs finaux et les distributeurs spécialisés en LifeSciences pour les tenir informés des nouveaux développements dans la stratégie, les produits et les politiques.

    * Pour opérer au sein de l''équipe commerciale globale, gérer les affaires existantes et développer de nouvelles opportunités de manière efficace et efficiente dans la région assignée. Maintenir des niveaux de satisfaction client et de bonnes relations grâce à des contacts réguliers et d''excellentes compétences en communication.

    * Garantir que les informations précises sur les produits sont partagées avec les clients potentiels et existants, en proposant des solutions pour répondre à leurs besoins. Fournir des devis et des informations à l''appui, et communiquer les besoins des clients aux parties prenantes concernées.

    * Opérer conformément aux prévisions de ventes et stimuler la croissance grâce à une utilisation accrue des produits et à de nouveaux comptes.
  • Atteindre les objectifs de profit grâce au contrôle des prix et de ses propres dépenses
  • Préparer tous les plans de vente, budgets, rapports et prévisions pertinents
  • Maintenir avec diligence des données rigoureuses et précises sur les activités et les opportunités au sein du CRM défini (Salesforce.com), où l''exactitude et l''actualité des données sont établies comme un KPI permanent »
  • Travailler en étroite collaboration avec le service client, suivre les dépenses commerciales et le reporting des réclamations clients via le service Qualité
  • Collaborer activement avec la force de vente TSM régionale et dialoguer avec elle en utilisant le modèle de coopération «fossé» pour optimiser la présence sur le terrain et l''engagement de l''utilisateur final
  • Effectue la recherche de renseignements commerciaux, résume et partage les informations / tendances clés du marché sur les nouveaux projets et les activités / initiatives des concurrents à travers de multiples sources.
  • Soutenir et guider les nouveaux Commerciaux au besoin

Profil :

  • Minimum 4-5 ans d''expérience en vente, principalement dans des environnements B2B
    * Expérience avérée de vente / distribution dans de préférence l''industrie du LifeSciences
    * Expérience confirmée dans les méthodologies / approches de type vente consultative
    * Connaissances existantes de l''industrie, des utilisateurs finaux et des réseaux de distributeurs
    * Solides compétences analytiques pour collecter des données à partir de sources multiples, obtenir des résultats clés et soutenir la définition de stratégies
    * Compétences en matière de budget et de reporting - suivi, définition des problèmes clés et stratégies correctives
    * Expérience de soutien / coaching de collègues
    * Techniques de négociation
    * Anglais courant exigé

Vous avez envie d''évoluer dans un environnement stimulant et participer au développement d''une société en pleine croissance sur son marché ? Vous êtes motivé(e) par les challenges ? Alors n''hésitez plus et transmettez votre CV à Pierre-Hugo Biteur : p.biteur@nonstopconsulting.com

Je reviendrais vers vous pour un entretien téléphonique confidentiel.



Posted: 12/12/2019 | NPJ Ref: 246782
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